很多人可能都会关注到医保代表跟医药企业代表谈判的事情，这些所谓的灵魂砍价视频也是一直在网上流传。可是仔细想想，这些视频根本不值得推敲。事实上不管你怎么砍价，最后价格都是市场说了算。

供应商跟你谈判之前，他们肯定有自己的底价，而你跟对方谈之前，你也肯定有自己的低价。其实所谓的拉锯战根本就是浪费时间。另外医药企业的产品定价，肯定是需要公司高层开会决定，肯定不是几个代表在现场就可以商量拍板。他们所谓的退场商量，也不过是一个形式而已。他们来之前公司肯定给了底价，然后去演演戏，尽量把价格抬高而已。S

这就好像我们去4S店买车的时候，4S店一般就会各种套路，尽量拖延给出最后低价的机会。可是如果你足够高明，你就什么都不用跟对方拉锯，直接让对方给出低价，不然你就直接不卖了就行。很多人一直谈，谈了很久，可是最后谈到的价格反而很高。因为对方明白你的心理，你谈得越久，说明你越想买，对方就越不会轻易让步。

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其实谈判价格这个事情，刘强东就是高手中的高手。董明珠曾经谈到刘强东这样一个事情，她说自己跟刘强东合作很久，可是刘强东从来不跟自己谈价格。

我们都知道京东是最大的3C销售平台。京东的家电销量是非常惊人的。格力又是中国最大的空调品牌。如今格力估计每年有非常多的销量是通过京东销售的。

那么既然刘强东每年帮董明珠卖这么多空调，为何刘强东不趁机压价呢？其实这才是刘强东高明地方。因为刘强东知道，其实有的时候压价也是多余的。格力想要抢占京东的市场，那么董明珠就必须拿出一个诚意的价格，如果董明珠给了京东很高的价格，那么京东还需要利润，继续往上加，那么格力空调的优势就没有了。

别人觉得格力贵了，那么就会去买其他的品牌。对于京东来说，卖格力也是卖，卖美的也是卖，反正一样可以赚钱。

这是其中一方面的问题，另一方面的问题就是，哪怕刘强东去跟董明珠压价，哪怕京东已经是格力第一大渠道，可是董明珠也不可能打破自己的销售体系平衡，独自给京东一个特别优惠的价格。

销量大，那么价格肯定会有所优惠，可是也不可能是别的经销商优惠非常多，要不然别人都不用做生意了。格力也有很多销售渠道，不仅仅京东一个渠道，他们也有其他的电商渠道，还有自己的线下零售渠道，所以这些东西都是要平衡的。

所以价格这个事情，根本就是心照不宣的，完全是不需要谈的。价格其实是由价值来决定，你的东西值多少钱，市场就会给出一个最终合适的价格。如果厂家给出的价格高出市场的价格，那么市场自然就不会买。

其实与其去谈价格，不如把更多的合作细节谈好、对接好、执行好，把效率提升上去了，其实利润就出来了。

所以说聪明的人，根本不会去花时间在价格的拉锯上面，大家都会直接给出一个低价，然后一起想办法把蛋糕做大，这才是最高明的做法。

董明珠也说过，她对刘强东是非常佩服的，他们之间很少见面，可是每一次见面就很多话要聊。